樋口 大輔 
動画広告クリエイティブのためのABCD
動画広告の効果的なクリエイティブ制作のために、Googleが用意したガイドラインが「ABCDフレームワーク」です。
今回は、DのDirect（誘導する）について掘り下げてみます。
Direct：誘導するための手法
広告の一番大きな目的は、商品やサービスについて説明するだけでなく、見ている人に具体的な行動をとってもらうことです。
具体的な行動に誘導するためには、いくつかの手法があります。
- 行動を促すフレーズを入れる
- 切迫感を生み出す
- 特典を目立たせる
行動を促すフレーズを入れる
視聴者にとってもらいたい行動を直接的に示すことで、視聴者は期待されているアクションを感じ取ることができます。動画に好感を持てれば、そのまま誘導されるでしょう。
Googleが挙げているサンプルがこちら。
動画の終わりに、しっかり尺をとってサイトへの誘導を入れていますね。
切迫感を生み出す
「限定」という言葉を使った特典の効果が高い、という調査データがあります。
サンプルはこちら。
おなじみ、ブラックフライデー限定のキャンペーンPRですね。
特典を目立たせる
アニメーションや音声で、特典のインパクトを出すと、消費者心理が突き動かされます。
サンプルはこちら。
こんれでもか、というくらいのアピールで、ついポチッとしてしまいそうです。
キタックの人
「サイトにアクセス」「登録する」「購入する」などのボタンを押してもらい、具体的なアクションを起こしてもらうのが、広告の一番大きな目的ですよね。動画なら、音声と映像の併用がこの目的に効果的だという調査データもあるようです。
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